Раньше концепция open source рассматривалась как модель, помогающая развивать ИT-сообщество, тестировать новые гипотезы. Теперь ПО с открытым исходным кодом все чаще привлекает внимание разработчиков и представителей бизнеса. За 2023 год более 80% компаний решили перейти на open source для создания собственных продуктов. Ошибочно предполагать, что свободное ПО никак не связано с коммерческой составляющей: на таких программах все же можно заработать. В статье рассмотрим способы получения заработка на софте с открытым кодом и дадим рекомендации для монетизации OS-проектов.
- Введение: возможно ли зарабатывать на open source
- Пути монетизации open source проектов
- Спонсорство и пожертвования
- Консультации и кастомизация
- Премиальные версии и дополнения
- Сложности в процессе монетизации
- Как повысить доход от open source
- Заключение: перспективы заработка на open source
Введение: возможно ли зарабатывать на open source
Open source software можно изучать, редактировать, копировать. Чаще всего это бесплатно, но обслуживание такого ПО требует больших усилий. Поэтому крупные проекты с открытым кодом принадлежат коммерческим компаниям — лидерам рынка и поддерживаются ими. Их могут создавать и менее крупные организации. В каждом из этих случаев у автора кода есть возможность получить заработок.
Самый популярный способ монетизации — упаковать опенсорс-ПО в корпоративные или коммерческие версии и продавать лицензии. Например, Red Hat — компания с головным офисом в США. Она производит программное обеспечение на основе Linux. Один из их продуктов обладает преимуществами перед конкурентами: стабильными пакетами, улучшенным пользовательским интерфейсом, гарантированной поддержкой. Red Hat готовы платить за лицензии для своих серверов вместо загрузки бесплатного дистрибутива.
Важную роль играет качество продукта. Если на этапе развертывания и тестирования разработчик понимает, что проект неприкладной, не решает поставленных задач, получить прибыль с него будет трудно. Вопросом, как заработать на open source, задаются многие стартапы. Но важнее сначала понять, какую пользу может принести продукт, какие задачи он решает, есть ли у него потенциал для развития.
Пути монетизации open source проектов
Компании и разработчики, которые работают на себя, могут получать доход на опенсорс-софте. Перечислим способы заработка в этом направлении.
Спонсорство и пожертвования
Крупные компании не так часто используют этот способ для монетизации. Чаще всего пожертвования (donations) принимают частные разработчики или небольшие ИT-организации. Обычно отправить им деньги можно через официальный сайт или платежную систему. Сумма пожертвований может меняться в зависимости от проекта.
Похожая практика — краудсорсинг. В мировом опенсорсе стартапы зачастую объединяют в группы. Государственные или общественные организации дают им задачи по разработке программного обеспечения. ИT-специалисты проектируют, масштабируют, тестируют, улучшают ПО за деньги и стимулируют другие организации спонсировать дальнейшую разработку продукта.
Главный минус этой модели в том, что при ее использовании сложно получать фиксированную сумму. Чаще люди свободно скачивают обновления или приобретают лицензию, чтобы создавать свои проекты и монетизировать их, но отказываются от пожертвований авторам. Такой вариант больше подходит для небольших ИT-программ, создатели которых не планируют их развивать.
Консультации и кастомизация
Многие поставщики опенсорс-софта получают большую часть доходов от поддержки и обслуживания продуктов. Людям, которые используют открытое ПО, требуется помощь в его настройке, в решении проблем. Компании получают заработок за счет доступа к поддержке и консультаций для клиентов бесплатных версий open source ПО.
Заработать в опенсорсе можно и при помощи Open Core. Это бизнес-модель, в которой на базе одного кода создают продукты разного типа — открытые и закрытые. Создатели делают акцент на открытости бренда, но могут рассчитывать на стабильный доход от закрытых проектов. Они чаще всего платные, распространяются по подписке.
Еще одна возможность — сочетание двух лицензий. При двойном лицензировании автор предлагает две разные лицензии на программное обеспечение: одна — с закрытым кодом, другая — с открытым. Последняя обычно бесплатна. За использование закрытой лицензии с дополнительной поддержкой и более широкой функциональностью уже нужно заплатить.
Премиальные версии и дополнения
Есть организации, которые продают премиум-версии своих бесплатных продуктов с дополнительными функциями и качественной поддержкой. Так сохраняется баланс бесплатного и платного ПО, а компании получают доход, оставаясь при этом гибкими. Платные возможности могут принимать разные формы: приоритетные обновления, доступ к эксклюзивным функциям, хостинг, мониторинг. Крупные компании, пользующиеся open source ПО, могут нуждаться в уникальных решениях конкретно для их бизнеса (расширенное управление пользователями, специализированная интеграция). Такие дополнения в ПО могут стать частью надежной стратегии: корпоративным пользователям зачастую нужны возможности, лишние для частных лиц.
Сложности в процессе монетизации
Монетизация продукта с открытым кодом может быть интересным процессом с множеством вызовов, но важно знать, с какими сложностями может столкнуться команда. Мы отметили распространенные проблемы в этом направлении:
- уход от ценностей опенсорс. Сложно поддерживать баланс между получением дохода и верности философии open software. Когда фирма начинает зарабатывать на дополнительных версиях, это может негативно восприниматься как пользователями, так и сообществом;
- недостаточное знание лицензий. Важно убедиться, что вы соблюдаете все юридические требования. Лицензирование иногда недооценивается. Правильно подобранная опенсорс-лицензия или их сочетание влияют на возможность получения заработка;
- непроработанные дополнительные функции. В премиум-версии должны быть функции, которые нужны клиентам. Если платные дополнения не имеют преимуществ по сравнению с бесплатной версией, скорее всего пользователи не захотят их покупать;
- неэффективное ценообразование. Чтобы заработать, нужно выставить разумную цену на расширения и выбрать нужную модель ценообразования. При завышенных ценах есть риск оттолкнуть потенциальных клиентов. Если же цена слишком низка, доход может быть нестабильным.
Как повысить доход от open source
Советы, которые помогут получать с опенсорс-проектов больше прибыли:
- Взаимодействуйте с участниками сообщества OS, чтобы быть в курсе изменений в сфере и трендов. Это поможет изучить вопрос о коммерческой составляющей и найти баланс между развитием и получением прибыли.
- Собирайте обратную связь от клиентов, которые уже пользуются программой. Она укажет на слабые места, даст толчок к изменениям.
- В начале пути экспериментируйте с ценовыми моделями, прежде чем принять окончательное решение о первой цене. Так легче найти баланс между доступностью и доходностью продукта.
- Изучите лицензирование, чтобы выбрать тот тип, который соответствует вашим целям. При продаже проприетарных функций в сочетании с открытым исходным кодом важно убедиться, что есть четкое разделение между ними;
- автоматизируйте процессы оплаты, чтобы упростить управление выставлением счетов и подписками. С помощью этого проще сосредоточиться на создании продукта, улучшении его функций.
Заключение: перспективы заработка на open source
Грамотная стратегия продвижения в сочетании с полезными продуктами вполне может позволить получать заработка на опенсорсе. Нужно использовать проверенные решения, не забывать о важности философии open source. Это поможет сделать из проектов с открытым кодом те, которые могут приносить доход.