Что такое MVP простыми словами: как создать минимально жизнеспособный продукт
Допустим, вы придумали приложение, сервис или другой потенциально успешный продукт. Для реализации идеи нужно время и средства на написание кода, проектирование архитектуры системы, дизайн и отладку. Вероятно, вам придется арендовать или купить оборудование, оплатить хостинг, облако, лицензии на ПО, а также услуги провайдеров, поставщиков и контрагентов, если в бизнес-процессе участвуют сторонние организации.
Но что, если после окончания работ и выхода на рынок выяснится, что продукт не интересен аудитории? Это приведет к финансовым потерям и, скорее всего, гибели проекта. По статистике, такая участь настигает более 90% технологичных стартапов. Избежать фиаско и протестировать идею заранее помогает создание MVP продукта.
Что такое MVP
Минимально жизнеспособный продукт, или Minimal Viable Product, — версия с небольшой функциональностью, достаточной для привлечения первых клиентов. MVP позволяет проверить гипотезы на практике без крупных вложений и рисков. Принцип применим в любых сферах, но наиболее распространен в ИТ.
Концепция MVP предлагает отказаться от полноценной разработки сервиса на стадии первого релиза. Нужно быстро и с минимальными инвестициями создать тестовый вариант ПО, вывести его на рынок и собрать обратную связь от пользователей.
На основании отклика аудитории и первых результатов можно выбрать стратегию дальнейшего развития:
- продолжить работу по первоначальному плану;
- скорректировать идею — например, изменить функциональность;
- отказаться от идеи.
Возьмем за пример стартап по созданию онлайн-калькулятора калорий. В качестве MVP можно собрать сайт на базе бесплатного шаблона со следующими функциями:
- ведение дневника питания;
- база данных продуктов с основными пищевыми свойствами: калорийность, содержание белков, жиров и углеводов;
- расчет общего количества потребляемых калорий, белков, жиров и углеводов для каждого приема пищи в течение дня;
- хранение истории потребляемых калорий за предыдущие дни.
С помощью такого сервиса пользователи уже могут отслеживать свой рацион и контролировать потребление калорий. После запуска можно оценить интерес аудитории, расширить базу и добавить новые функции, например:
- подсказки по здоровому питанию;
- отслеживание веса и параметров тела;
- возможность установить дневную норму с обратным счетчиком калорий;
- вознаграждения за выполнение целей;
- рейтинги пользователей;
- контроль потребляемой жидкости;
- расчет витаминов и микроэлементов, поступающих с пищей;
- автоматический расчет калорий блюда по загруженному рецепту.
Если показатели тестового сайта подтвердят, что идея перспективна, можно переходить к масштабированию:
- выпустить мобильное приложение;
- доработать дизайн;
- реализовать игровые механики для большего вовлечения и удержания пользователей.
Чтобы монетизировать ПО, можно сделать интеграцию со сторонними решениями — сервисами доставки здорового питания, онлайн-тренировками, консультациями диетологов или онлайн-магазинами пищевых добавок.
Зачем создавать недоработанный продукт?
Суть метода — как можно раньше увидеть реакцию рынка на идею. На тестовой стадии можно быстро проверить гипотезы о продукте, собрать данные о том, как пользователи с ним взаимодействуют и на основе этой обратной связи внести коррективы в дальнейшее развитие.
На стадии Minimal Viable Product можно не думать об оптимизации под разные устройства, операционные системы и браузеры. Не нужно закладывать архитектуру на случай роста нагрузок и большого трафика, вопросы масштабирования можно оставить на потом. Таким образом, время и затраты на проектирование, программирование, багфиксинг уменьшаются, а финансовые риски снижаются.
Задачи MVP
Можно выделить четыре этапа жизни стартапа:
- Seed — поиск идеи и создание прототипа;
- Launch — выпуск готового решения и работа по продвижению бренда;
- Scale — рост и расширение стартапа, отладка процессов;
- Maturity — зрелость проекта, начало полноценной работы компании.
Minimum Viable Product ускоряет движение от Seed к Launch и повышает вероятность успешного выхода на этапы Scale и Maturity. Главная задача MVP — изучить реакцию рынка и определить, стоит ли дальше инвестировать в стартап и в каком направлении развиваться, если тестовый продукт будет востребован.
Проверка концепции
Тестовый релиз помогает определить, действительно ли у продукта есть спрос на рынке. Запуская минимально жизнеспособное ПО, можно оценить, насколько оно конкурентоспособно и заинтересованы ли пользователи в его использовании.
Сбор обратной связи
Minimum Viable Product позволяет анализировать отклик аудитории в реальном времени. Это помогает выявить преимущества и слабые места продукта, понять, что нравится пользователям, а что стоит доработать, чтобы повысить конкурентоспособность.
Экономия ресурсов
Частая проблема стартапов — недостаточное финансирование. Раннее тестирование идеи позволяет избежать расходов на реализацию полноценного ПО до того, как будет подтвержден спрос.
Определение функций ПО
Minimum Viable Product помогает определить, какие возможности ПО более востребованы у пользователей. Преимущество заключается в том, что команда не будет тратить время на ненужные опции и сможет сосредоточиться на проработке решения с востребованной функциональностью.
Привлечение инвестиций
Успешный тестовый запуск можно использовать как аргумент в общении с инвесторами. Реальные результаты и обратная связь от аудитории — показатели рыночной ценности стартапа, которые помогают привлечь финансирование.
Примеры MVP
Ярким примером минимально жизнеспособного продукта MVP в России служит Wildberries. Первый вариант популярного маркетплейса представляла собой сайт по продаже женской одежды из Германии. Основатели стартапа закупили товар по каталогам Otto и Quelle, которых еще не было в интернете, и разместили рекламу в женском онлайн-журнале Passion.ru. Приемом заказов и доставкой занимались лично владельцы Wildberries.
Постепенно на сайте появлялись новые категории, бренды и ретейлеры. Пользователи получили возможность купить практически любой товар на одной площадке. Компании добавляли свою продукцию на маркетплейс, чтобы привлечь новых клиентов и не заниматься логистикой, так как доставка заказов всё так же оставалась на стороне WB. Такой подход привел к росту трафика, огромному охвату и лидерству в сфере e-commerce.
По аналогичной схеме был запущен Amazon. Сначала сайт работал как книжный интернет-магазин, а со временем превратился в универсальный маркетплейс с товарами из разных категорий.
Ещё один пример MVP продукта — это соцсеть Facebook. Изначально сервис выполнял функцию онлайн-каталога студентов Гарварда. С ростом популярности увеличивался охват аудитории: сайтом стали пользоваться в других университетах США, а затем в учебных заведениях Великобритании, Австралии и Новой Зеландии. Постепенно разработчики добавляли новые функции, проводили редизайн и дорабатывали сервис в соответствии с ожиданиями пользователей.
Преимущества MVP
Минимально жизнеспособный продукт позволяет оценить перспективы не на прогнозах и расчетах, а на реальных данных. Быстрый старт помогает занять место на рынке раньше конкурентов. Собрать целевую аудиторию можно уже на этапе теста, что облегчает продвижение в будущем.
Также к преимуществам метода MVP можно отнести оптимизацию расходов. Стоимость работы над тестовым вариантом ПО небольшая, поэтому неудача не приведет к крупным финансовым потерям. Если вы решите развивать сервис, обратная связь от пользователей поможет составить список действительно нужных функций и не тратить ресурсы на лишнюю работу.
Отличия MVP от PoC и прототипа
Proof of Concept, или PoC, — это проверка концепции. В рамках PoC стартап собирает доказательства того, что концепция технически или практически осуществима:
- проводит маркетинговые исследования;
- анализирует рынок;
- считает предзаказы товара;
- смотрит отклик на краудфандинговых площадках.
PoC — это показатели, которые подтверждают правильность идеи. Минимально жизнеспособный продукт MVP — это реализация идеи: сайт, сервис, игра, товар или магазин. При этом сайт или сервис должен быть жизнеспособен. В этом заключается основное отличие прототипа от MVP: прототип может не выполнять никаких функций и служить средством визуализации концепции.
Виды MVP
К проверке идеи можно подходить с разных сторон, выбор метода зависит от специфики ниши, наличия ресурсов и особенностей бизнес-модели.
Однофункциональный
Minimum Viable Product включает минимальный набор функций, необходимых для реализации основной цели продукта и обеспечения его жизнеспособности. После первого релиза разработчики отслеживают поведение пользователей и добавляют функции в зависимости от спроса.
Piecemeal-подход
Чтобы быстрее запустить сложный проект, программное обеспечение не пишут с нуля, а составляют из готовых компонентов.
Консьерж
Это тестирование идеи без создания программного обеспечения. Большая часть работы ведется вручную: например, вместо автоматизированной обработки заявок общением с клиентами занимаются сотрудники.
Флинстоун
В модели «Консьерж» пользователи знают, что приемом заказов, подбором товаров и другими услугами занимаются люди. «Флинстоун» создает иллюзию автоматизированного сервиса, хотя на самом деле все задачи решаются вручную.
Этапы создания продукта MVP
Постановка цели и выбор приоритетных функций
Определите ключевую проблему, основное назначение и преимущества будущего сервиса. Составьте список функций, которых будет достаточно для реализации поставленной цели. На этой стадии помогает карта путей — порядок действий, которые совершают пользователи для решения поставленной задачи.
Выбор метода реализации
Определите вид модели — однофункциональная, «Консьерж», Piecemeal или «Флинстоун». Выберите инструменты для программирования или готовое ПО, с помощью которых вы сможете быстро создать и запустить тестовый продукт.
Разработка
Несмотря на минимальную функциональность, ПО должно быть качественным и удобным для пользователя. Сервис должен работать быстро и решать заявленные задачи. Для будущих функций можно ставить «заглушки» и пояснять в интерфейсе, какие возможности здесь появятся, за что будут отвечать временно неработающие кнопки, окна и страницы.
Итеративное улучшение
Соберите обратную связь и постепенно дорабатывайте проект на основе пожеланий пользователей. Ведите учет версий, сохраняйте всю историю работы в хранилищах или на многофункциональных платформах — например, GitVerse.
Полноценное коммерческое внедрение
После добавления полного набора функций запустите основную версию ПО. На этом этапе можно привлечь инвестиции, вложиться в масштабный маркетинг, подключить новые способы монетизации и продолжить расширять функциональность.